进入2025年，尿素产品市场价格持续下跌、震荡……这与尿素行业期望市场向好的心态出现了巨大的反差。在这种价格逆势的开局中，公司的尿素产品销售价格却出现了一股“升”力，销售人员是怎么做到的？

以稳增长为动力，准确把握市场方向

在上年度末月，运销市场部以实现公司稳增长库存清零为目标，组织销售人员进行多次专题会议，讨论如何在价格逆势中既要把产品销出去，还要让产品卖个好价钱。面对市场的困境，销售人员迎难而上，一方面组织省内经销商召开专题会议，鼓励大家积极提货；另一方面和省外经销商联系，让他们积极通过陕煤大宗商品线上平台参与竞拍拿货。只要努力就会有好结果，省内的提货量逐日增大；省外竞拍单子也多了。销售员通过公司ERP平台的数据，对产品价格走势认真分析，提前预判，选择竞拍价位较高的客户多接单，签订合同。经过销售人员的努力，2024年产品销售不仅实现了稳增长的目标，还为2025年销售开门红奠定了坚实的基础。

良好开端是表象，成绩来自压力变动力

成绩实在是来之不易，市场走向的研判是硬功夫，每一次竞拍选标决策都是艰难的过程，绝不是轻松的事。主管销售的公司副总工程师惠有社承担的压力可想而知。那几天他和销售员常常分析市场到深夜，回到家里还不断地进行电话联系，整个人也略显疲惫。销售员说：“惠总，你咋了？看上去精神状态不佳呀！”惠有社只是淡淡地笑了一下。其实，每个销售员都知道他的压力有多大，而惠有社往往是把压力当动力。正是这种良好的工作状态，让他练就了高超的市场驾驭能力，往往能在关键时刻准确把握市场行情，成为销售员的主心骨。

销售不是简单地把产品卖出去，更要学会分析市场，让公司的产品不仅能卖出去，而且还能卖个好价钱，为公司产品进入市场把好最后一道关。