近期，为了更好地增强农户对公司尿素产品的了解，运销市场部调整下乡宣传路线，改变在镇、街道以传统商业销售门店为主的推广模式，采取“走巷串村”直接面对村民的方法，取得了一定的推广效果。

和村民面对面，销售人员和村民都能说说心里话。当面对村民时，感受的情感是真诚的，无论热情还是冷淡，都是真情流露。他们是最终用户，没有商业气息，不会对你说赚赔的事。他们会对你说这尿素“上地有劲”，会说你们尿素厂子能不能再把价钱放低些，农民种地不容易……有的也会对尿素的生产过程进行询问。面对淳朴村民的赞誉时，销售人员当然心中喜悦，这样也好交流，鼓励大家继续一如既往的支持渭河牌尿素。面对有些村民提出的诸如价格、质量、参数等问题，销售人员都会详细从国家政策、企业经营成本、经销商运营成本等方面进行解释；也会对村民进行尿素生产工艺的科普，让村民了解我们工厂的装置背景。这些解释获得了村民的认可，进一步增强尿素产品与用户的联系，从而为巩固终端用户奠定基础。

和村民面对面，村民会直接对销售人员讲，他们种的是经济作物还是大田，在什么季节用什么肥料，讲得一清二楚。还会对我们说附近那家经销肥料的店面生意好，可以直接去，甚至把去的路线都讲清楚了。在走巷串村中能感受到，不仅能感受到村民的真诚，还深深体会到了“群众路线”的重要性。

有句话叫“酒香不怕巷子深”，在走街串巷的过程中发现一些化肥代理经销商仓储物流会在村子中，这是在街道上没有的。他们以村落为依托，一是服务当地村民，二是辐射周边整个县城乃至整个城市。在下乡串村中在户县、兴平的村落中都发现了这样的肥料经营大户。他们也说，其实你们的尿素都卖了多年了，还没见过厂家来人。销售人员就说：“现在来了，有困难就给我们说，我们厂家会千方百计给你们解决问题的。”对一些没有做尿素肥料的大户，销售人员就相互沟通，了解当地农作物特点，动员其做起来。目前，在鄠邑区玉蝉镇新兴村的一个大的经销商已经对接，表示明年春天要利用自己的销售渠道把尿素业务做起来。

其实，下乡推广产品就是厂家和商户、用户的一个交流过程，销售人员不把用户人为的分为非渭化用户和渭化用户，平和地和每一个用户交流，认真地解答问题，不妄自菲薄，以科学的态度解释产品，以真诚的情感和用户交流。润物无声，逐渐扩大渭河品牌的影响力与销量。