“跑销售的”是人们对销售人员的称呼，一个“跑”字形象地描绘出了销售工作的辛苦。在这里我和大家分享一下“跑”的感受。

看图作“战”，有的放矢

 每到一处下乡推广市场前，公司销售人员先要在网上看当地的地图，网上有卫星地形图、行政区划交通图等。根据地形可以看出当地是山区还是平原、各乡镇交通是联通的还是封闭的，再就是根据网上介绍的情况了解当地农作物是大田(粮食)作物，还是经济作物为主，根据情况有选择地进行重点推广。一般大田用尿素量较多，而经济作物则以其他肥料较多。根据地图规划一条方便快捷的路线，有的放矢，再进行实地市场调研推广。

察“颜”观色，积极推广 

无论是在乡间小路还是镇点集市，“跑”销售的人都要对道路两边的门店认真观察，发现农资店及时前往交流，有时根据包装袋的颜色一眼就看出来有没有渭化的产品销售。说实在的，当看见的“渭化黄”的时候，心里就有一阵喜悦。这时进店里和老板交流内心既有自信，又有见到家人的感觉，进店交流自然就顺畅了。尤其是走了几个地方都没有渭化的产品，后碰见一家销售渭化产品的门店，进门观察店主情况，然后顺口说一句:“终于看见渭化尿素了，老板，我们是厂家的，你就是我们的亲人呐。”老板听后自然也拉近了距离，话匣子就打开了，增进了交流。当然在一些渭化尿素销售薄弱的区域，其实很多店主对渭化尿素也是相当认可，我们就和他们积极交流，了解原因，回来后积极应对。

“扶”务理念，温暖人心 

 在下乡的过程中，不仅仅是推广宣传调研市场，销售人员还要做有温度的销售。在和经销商交流过程中留下电话号码，包括手机号，告诉客户有需要服务可以随时拨打电话。在销售薄弱区域明确地告诉经销商，这里就是公司主要扶持的地区，只要能增加渭化产品在本区域销售增量，有困难就直接打手机。通过这样直接“扶”务的方法，现在在一些销售薄弱地区，已经渐渐地打开了局面。