怎样宣传推广才能获得最佳效果？这是渭化销售人员一直思考的问题。通过长期的调研走访，我认为要拓展市场，首先就处理好其“面、线、点”的关系。在几何学里，“点”是构成几何体最小的元素，无数个点组成线、再由线组成面，最后由面组成几何体，这个“点”是无限多的。可在销售方面却恰恰是相反的，因为每一个销售员对市场的调研在最初都是从“面”开始，最终归结到“点”。

先说“面”，当销售人员进入一个全新的区域调研时，产品在该区域的销售情况往往是未知的，在对产品的宣传推广和与农资经销商、农户交流过程中，销售人员逐渐对这个“面”就有了更清晰的认识，得到当地用肥结构、本公司市场占有率、各类厂家肥料优缺点，谁家产品好用等信息。

随着对“面”的了解，我们掌握了“线”的脉络。说到“线”，它不是规整的，因为有的经销会销售多种同质化产品。在“线”的两侧，则是不同公司产品的市场，两边的经销商对不同公司的人态度会有所不同，当使用或经销的产品是本公司的产品时，见到你就相对热情些，反之亦然。对销售人员来说，线的另一边才是主攻方向，需要和其他产品的经销商沟通交流，让他们对公司的产品进一步加深了解，进而拓展市场，就像一个楔子，逐步撬动陌生区域以求扩大市场。

“面”“线”之后，逐渐就有了“点”——即基层经销商的送货上线，他们是市场销售中的关键节点，用户往往从他们手里直接拿货，这些人的偏向性决定了基层用户用什么品牌的肥料。然而，这些关键人员往往较难直接取得联系，在走访过程中往往只闻其名、不见其人。因此在“点”的突破中，销售人员积极寻求沟通，了解其他产品价格、物流等信息，为公司产品开拓市场提供参考，同时鼓励他们销售本公司产品，解决其在拿货、装货等环节的困难，做好售后服务，让他们感觉到公司的诚意，更加安心、放心地去做事，进一步巩固提高公司产品的市场占有率。

在市场调研中，从企业到农户的每个环节都极为重要，因此除了大客户、大经销商外，也要做好中间、基层销售部分的工作，多观察思考，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。