进入5月份以来，副产品硫磺的销售单价在节节攀升。目前处于今年以来的最好价格，和去年同比销售价格上升百分之二十以上。其中固然有市场行情的影响，但更多的是与销售人员的内在努力是分不开的。带着为什么能的疑问，笔者从硫磺销售员刘旭那里找到了答案。

本着“副产品，也要卖个好价钱”的目标，销售员是这样做的……

刀刃向内，苦练内功不放松 

为了更好地把握硫磺市场动态，销售人员积极从各种平台获取全国供应商、下游需求、成本与市场接货心态等各方面的信息，做好每日价格、市场趋势研判工作，做到市场价格心里有底；再就是从多种渠道获取周边硫磺生产厂家的出货价位、库存、出货量、流向等各种信息进行综合分析，为产品在当地的销售价位提供支撑。

阳光竞拍，紧盯高价位不放松

充分利用陕煤化工大宗商品线上平台的优势，做好竞拍工作。引导协助客户在陕煤化工大宗商品线上平台进行注册，客户根据需要和自身市场定位进行公平出价，销售人员本着一切为了公司利益出发，积极争取高价位销售的原则，优先选取出价高且提货量大的客户，与其签订销售合同。在长期的竞拍合作中，选定一些优质客户作为长期合作客户，做好沟通交流，为后续合作奠定良好基础。

优质服务，市场开拓不放松

在销售的过程中，销售人员不仅抓住现有的优质客户，还在积极地寻找局部高价位空间的客户群体，通过电话访问，向客户推介渭化产品优势，以期达到高价位销售的目标，目前已经有此类客户积极的竞拍拿货。在销售的过程中，销售人员不仅是事前与客户积极沟通，在销售出货后也积极与客户对接，认真倾听客户对渭化产品质量认可度、服务质量满意度的意见或建议，并进行及时的调整与改进，力求达到客户满意。

销售人员通过多种方式，让副产品的价格不仅是跟着市场走，更是通过自己的努力使产品的销售达到了“溢价”的效果。目前，产品的销售价格始终在同区域处于一个高价位的态势，从而为公司效益提升，增添了副产品的力量。