深秋时节的白鹿原上，山色斑斓。刚刚出土不久的麦苗，绿油油嫩生生地平铺在山岭间的缓坡和平地上，给丰收后的原野又增添了新的希望。10月21日，公司运销市场部的3名尿素销售业务员，用了一整天时间，与西安金谷农资公司一起，在蓝田县走乡串镇6个点，查看了刚刚设立的5个渭河尿素直销店，并与即将设立的第6家直销店店主进行了沟通交流。

说起渭河尿素直销店的设立，得益于公司“渭化尿素赶大集”下乡宣传工作的助力推动。在一年多的赶大集宣传中，销售业务员们逐渐了解到了农户们的当下需求，也对基层销售门店所起的关键作用有了更深刻的认识。如何做好渭化尿素在薄弱地区的销售，尿素销售业务员的心里也逐渐有了底。那就是设立渭化尿素标准化直销门店，采取“工厂+经销商+门店”的新合作模式，以点带面，逐步推进，让农户们从能买上渭化尿素，到爱用渭化尿素，最终扩大渭化尿素的销售门路。蓝田县是渭化尿素销售的薄弱点，那就从家门附近着手，把市场拾回来。

上午10点，业务员们与西安金谷农资公司的副总经理王方涛一行在孟村农资渭河尿素直销店门前会合了。王方涛介绍，金谷农资是渭化公司的老客户，双方一直以来合作很愉快。金谷农资从9月份接到渭化公司在蓝田设立渭河尿素标准化直销门店的构想后，就着手与下面乡镇的门店联系，最终筛选出合适的门店。而渭化厂方对这件事情也非常重视，运销市场部部长赵士全多次过问，业务员贾爱宏亲自参与门头的设计排版，在门头的制作和挂牌上厂商双方也进行了多次沟通。首批渭河尿素直销店在蓝田县设立了5家，分布在孟村镇、前卫镇、三里镇、厚镇、三官庙镇，每镇设一家渭河尿素直销店，确保渭河尿素价格规范管理，货源不断货。

大家认真查看了直销店门头的挂牌情况和渭河尿素的布点情况，以及货物摆放是否整齐、经营是否规范等。只见翠绿色的不锈钢底色上，“孟村农资渭河尿素直销店”几个白色大字清新醒目，门头上，印有渭化集团标志、金谷总代理编号、店家主营产品介绍、联系人名字和电话，渭化公司销售热线电话等。约5吨渭河尿素摆放在店家的显眼位置。

店主介绍，他们这个镇子不过会，是“长流水”，每天都比较热闹，渭化尿素驻店后卖得还可以。他们大约10年前卖过渭化尿素，后来市场就被别的厂子低价抢占了。但是渭化尿素的质量是很好的，尤其是在颗粒硬度、含水量方面都占优势。现在既然成了渭化尿素的直销店，就会努力向农户们推荐渭化尿素的。

离开了直销店的第一站，一行人来到了此行第二站前卫镇。恰逢前卫镇今天过会，人山人海非常热闹。远远地大家就看见了“宏安农资渭河尿素直销店”的大招牌。这家店主很会做生意，渭河尿素直销店的门头做得很大，各种肥料都敞着口在门前摆放让大家观看，店铺的对面堆放着成吨的肥料，既卖袋也称斤。

店主热情健谈，介绍说他家门店经营的时间比较长，都是大厂的肥料，当地人非常认可他家卖的货物。白鹿原上做生意的人多，种麦子比较简单，肥一撒人就可以出去做生意了，所以尿素卖得比较好。到冬至时小麦追肥，应该能大卖一波。渭化尿素质量绝对是好的，硬度高，他零卖尿素，称到最后都没有沫子。渭化尿素想站稳蓝田市场，得有个过程，因为之前渭化尿素在当地销售中断时间太长了，估计经过一年半载的使用，大家就认可了。

从西向东，沿着盘旋的山路，大家一路前行。三里镇、厚镇、三官庙镇、金山……在这些直销店里，大家深受鼓舞：渭化尿素在蓝田能卖！别看这些小小的门店，多的一个月里卖了40多吨渭化尿素，少的半个月也卖了4、5吨渭化尿素。大家遇见了第一次购买渭化尿素的农户，也听到了店主们对产品创新和把尿素包装袋变细长些的建议。对店主们的建议，业务员们认真聆听记录，也感谢大家的支持，表示今后公司会进一步改进不足，希望大家在销售过程中多推渭化尿素。

蓝田5个渭河尿素直销店的设立，对渭化尿素产品在薄弱地区的销售有着里程碑式的意义。接下来，渭化公司的业务员们会对直销门店的工作再做更进一步地细化，努力做好服务工作，争取渭化公司与经销商、与直销门店、与农户们都能实现合作共赢。