3月12日，上午9时，公司商务中心业务大厅内一片繁忙，配货仓库大门外前来拉尿素的货车排成长队，队伍末端，司机三三两两地聚在车下，向队伍前段不时看着。“我们到这有一会了，最近一段时间都是这，来拉肥的人多，基本都得排上好一阵子，办手续啥的比以前都快得多了，但还得等。”一位司机介绍说。

      自去年以来，化肥市场持续走低，尤其进入四季度，销售价格震荡下调后一直处于低位徘徊。加之市场供需失衡，成本战接近白热化。去库存现象明显，较之往年的经销商备肥，近年，化肥销售旺季已很少出现。春节过后，受工业用尿素需求回暖和春耕需求等方面因素影响，公司尿素销售火爆，公司坚持以市场为导向，双管齐下，提产促销，抢抓销售机遇。

优化运行，提高产量，保证装置高负荷稳定生产。为达到产、供、销协同一体的目标，该公司首先以稳定生产为基础。借助节前检修机会，将尿素装置汽提塔故障等困扰装置正常运行的瓶颈问题进行处理，确保尿素系统在保证安全环保的前提下提高有效负荷。同时，凭借装置大联通优势，科学计算，合理调配，挖掘装置潜能，降低原料及成本消耗。“目前尿素装置处于比较好的运行状态，为了提高管理水平，优化工艺工况，我们加强了装置巡查力度，并严格执行操作规程，以避免人为因素导致的系统波动，影响运行效果，同时为满足市场需求，我们有针对性地对重点设备进行监管，以振动筛为例，由以往三天清理一次筛孔调整为每个班清理一次，大大减少了因为筛孔封堵造成的尿素粒度不均匀和粉尘等现象的发生。”尿素车间技术员介绍说。

经营提效，产销协同，综合研判把握市场动态。面对销售需求，公司合理分配铁路、公路销售情况，最大限度满足客户需求。同时，从提高服务质量入手，首先推出销售、开票、进厂、入库一条龙式服务，压缩手续办理时间，提高服务效率。此外，针对近期入厂车辆大幅增多的情况，销售部门还延长工作时间，统一调度装卸、保卫等部门，放弃周末休息，及时接待入厂客户。“基本上在八点上班前就有车在门口排队了，晚上能装到十点多，现在我们是派专人在这疏导，维持秩序。采用分批入库装车的办法，保证装车工作能安全、有序、高效进行。”运销市场部工作人员介绍说。

在化肥市场大环境的背景下，市场机遇稍纵即逝，公司把握机遇，灵活应对，充分发挥市场指导作用，生产销售双促进，努力提高生产经营效果。