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渭化尿素赶大集之年末蒲城龙阳镇
发布时间:2019-12-31     作者:郝颖莉  来源:运销市场部  浏览数:1470   分享到:

12月26日,冬日里难得的晴朗天气。虽然天气很冷,运销市场部的尿素销售业务员们还是精神抖擞地出发下乡赶大集做宣传了。这次,他们来到了地处渭北的蒲城县龙阳镇。

临近年关,集市上摊点一家挨着一家,赶集的人流量也很大,但是大部分都是买卖吃的和穿的,想要在此寻找一个合适的尿素宣传地点还真不容易。提前联系好的化肥销售门店太偏,业务员们不太满意,决定重新再找一个地方。大家在街道上分头行动,经过不断询问和沟通,两迁场地,克服重重困难,终于寻找到了一处合适地点,马上就动手布置宣传场地。

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还别说,宣传展牌一竖,电视里的宣传视频一播放,马上就吸引了许多农户前来咨询。业务员们趁热打铁,赶快向人们散发公司产品宣传页,介绍公司的各类尿素产品,也向农户们了解他们当地的种植作物和用肥习惯。

当地人以种植西瓜、酥梨、辣椒等经济作物为主,也种植少量的玉米、小麦等庄稼。龙阳镇不是渭化尿素的传统市场,使用过渭化尿素的人不是很多。但是有一位马师傅,却让尿素销售业务员们很感动,感慨公司的尿素产品质量确实过硬,无论走到哪,渭化集团的忠实客户还是有的。

这位马师傅,在领取宣传页时,详细地询问了公司的销售电话、尿素价格、在哪些地方可以买到渭化尿素等问题。还主动要求多给自己一些宣传页,说是回家后要给邻居们散发做宣传,给公司免费做个广告。

问起原因,马师傅说,自己是蒲城县城关镇坡里村人,对渭化不了解,以前也没有用过渭化尿素。去年,村里有一个人,在平路庙乡买了一袋“渭河”牌尿素试着用,还说上当就上一次。谁知道,肥效那么好,他家的庄稼和邻家田里的一比,不仅长得绿油油地,还又高又壮。村里人见了,都想照着他家的尿素买哩。可惜在附近很少碰见渭化尿素,今天上会,见了厂家的销售人员,就想多打听打听,等来年用肥季节也能买上渭化尿素。

马师傅带着浓重方言的朴实话语,深深地打动了尿素业务员们,大家都觉得这趟龙阳镇之行来得值。

盘点一年来的渭化尿素赶大集,尿素销售业务员们走过了周边8个乡镇去做宣传,收获可谓多多。通过获得的第一手资料,了解市场信息更准确,销售政策制定的针对性更强。随着宣传力度的加大,今年尿素汽车自提量比去年增加了2.6万吨,赶大集宣传活动卓有成效。

2019年最后一次的尿素销售赶大集活动,提前给2020年的销售工作暖了个场。在新的一年里,销售人员会继续努力,不断动脑筋想办法,用实际行动打开公司尿素销售的新增长点。