8月15日上午11：34，随着最后一辆拉运液氨的汽车驶出公司厂门，运销市场部圆满完成了尿素装置临时停车期间的液氨销售任务。这次液氨销售历时17天，汽车发运开票343辆，销售液氨8200余吨，公司氨罐液位始终保持在低位，保证了公司生产装置的正常运行。

液氨销售任务不辱使命，让所有销售人员都长长地松了一口气。因为，这是一次特殊情况下的销售任务，时间长，困难多，如何打好这个硬仗，考验着运销市场部液氨销售人员的工作能力和工作责任心。

一切，都要从一个凌晨响起的电话说起。

7月30日凌晨2：52，一阵突然响起的电话铃声打断了运销市场部销售业务员小贾的好梦。电话是生产部打来的，说是公司尿素装置出现故障临时停车，氨罐液位较高，要求尽快对库存液氨进行销售。情况紧急，小贾立即将这个情况向部领导进行了反映。8点钟一上班，部里就召开了液氨销售紧急会，对液氨销售工作进行了布置。

在联系客户的过程中，销售人员发现了新情况。就在7月下旬，渭南周边的化工生产厂有两家因停车等原因在大量销售液氨，山西、河南等地也有厂家在销售液氨，有的厂家还是常年销售液氨，有长期固定客户。而我公司是临时性的销售液氨，不能保证长期供应量。下游接货渠道减少导致我们面临的是一个“僧多粥少”、叫车异常困难的局面。

这该怎么办？针对新情况，运销市场部迅速调整了销售方案，把双甲、气体等销售业务人员也融入到液氨销售中来。从早8点到晚22点，有两人12小时不停歇专门联系客户，其余人员轮流值班24小时开票。部领导和销售人员下定决心，一切以保障生产为前提，液氨销售困难再大，我们也要全力克服，保证厂里液位不超过标准线，生产负荷不能降。

紧张的液氨销售工作开始了。销售人员开启了电话、网络“轰炸”模式，手机24小时不关机，反反复复和潜在客户沟通寻找销售商机。通过电话沟通、网页查找、发信息等多种渠道，再加上行业内的客户、朋友介绍和推荐等，联系到了来自陕西、湖北、山西、河南等地的大量省内外新老客户。客户联系到了，销售人员又随时和生产部保持联系，时刻关注氨罐液位和生产负荷，了解检修情况，关注客户的到款情况和到车情况，并据此安排开票放车进厂，做到既不能让氨车放空，又不能影响到生产。为了保证工作不出差错，虽然经常要加班加点，销售人员在开票时依然严格按照要求来审验客户和车辆的运营资质，服务方面做到客户随到随开票随装车。

17天的液氨销售期间，每天约有25车的液氨来到厂里装车，每天500多吨的液氨销售量，保证了厂里液氨液位维持在低位，设备的负荷也从停车时的30%上升到70%左右。

听到8月15日零点尿素设备投料成功的消息，运销市场部参与液氨销售的所有业务人员都由衷地感到高兴。保证了公司效益最大化，保障了公司正常生产，就是对液氨销售人员付出辛苦的最高礼赞。