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运销市场部圆满完成装置停车期间液氨销售任务
作者: 文/郝颖莉 图/吕国良 来源: 运销市场部 时间:2018/8/15 19:15:08 点击:2275

8月15日上午1134,随着最后一辆拉运液氨的汽车驶出公司厂门,运销市场部圆满完成了尿素装置临时停车期间的液氨销售任务。这次液氨销售历时17天,汽车发运开票343辆,销售液氨8200余吨,公司氨罐液位始终保持在低位,保证了公司生产装置的正常运行。

液氨销售任务不辱使命,让所有销售人员都长长地松了一口气。因为,这是一次特殊情况下的销售任务,时间长,困难多,如何打好这个硬仗,考验着运销市场部液氨销售人员的工作能力和工作责任心。

一切,都要从一个凌晨响起的电话说起。

7月30日凌晨252,一阵突然响起的电话铃声打断了运销市场部销售业务员小贾的好梦。电话是生产部打来的,说是公司尿素装置出现故障临时停车,氨罐液位较高,要求尽快对库存液氨进行销售。情况紧急,小贾立即将这个情况向部领导进行了反映。8点钟一上班,部里就召开了液氨销售紧急会,对液氨销售工作进行了布置。

在联系客户的过程中,销售人员发现了新情况。就在7月下旬,渭南周边的化工生产厂有两家因停车等原因在大量销售液氨,山西、河南等地也有厂家在销售液氨,有的厂家还是常年销售液氨,有长期固定客户。而我公司是临时性的销售液氨,不能保证长期供应量。下游接货渠道减少导致我们面临的是一个“僧多粥少”、叫车异常困难的局面。

这该怎么办?针对新情况,运销市场部迅速调整了销售方案,把双甲、气体等销售业务人员也融入到液氨销售中来。从早8点到晚22点,有两人12小时不停歇专门联系客户,其余人员轮流值班24小时开票。部领导和销售人员下定决心,一切以保障生产为前提,液氨销售困难再大,我们也要全力克服,保证厂里液位不超过标准线,生产负荷不能降。

紧张的液氨销售工作开始了。销售人员开启了电话、网络“轰炸”模式,手机24小时不关机,反反复复和潜在客户沟通寻找销售商机。通过电话沟通、网页查找、发信息等多种渠道,再加上行业内的客户、朋友介绍和推荐等,联系到了来自陕西、湖北、山西、河南等地的大量省内外新老客户。客户联系到了,销售人员又随时和生产部保持联系,时刻关注氨罐液位和生产负荷,了解检修情况,关注客户的到款情况和到车情况,并据此安排开票放车进厂,做到既不能让氨车放空,又不能影响到生产。为了保证工作不出差错,虽然经常要加班加点,销售人员在开票时依然严格按照要求来审验客户和车辆的运营资质,服务方面做到客户随到随开票随装车。

17天的液氨销售期间,每天约有25车的液氨来到厂里装车,每天500多吨的液氨销售量,保证了厂里液氨液位维持在低位,设备的负荷也从停车时的30%上升到70%左右。

听到815日零点尿素设备投料成功的消息,运销市场部参与液氨销售的所有业务人员都由衷地感到高兴。保证了公司效益最大化,保障了公司正常生产,就是对液氨销售人员付出辛苦的最高礼赞。

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